启东市东方液压件有限公司
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专业生产:马达轴向柱塞泵,定量轴向柱塞泵,液压机专用柱塞泵 ,变量轴向柱塞泵
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轴向柱塞泵营销业务决策中面对的问题
发布时间: 2017-11-17 13:29:00
  轴向柱塞泵营销业务决策的进行是基于当前所处状况遇到的问题,以及当前状况如何得以提升。我们将其称为战略性业务问题。当获取完整且基于客观现实的答案代价高昂时,或是当轴向柱塞泵营销团队成员已经很疲倦于拼凑数据故事时,不看数据直接做决定会显得格外诱人。获取答案的速度有时也非常重要,例如:
  ·待解决的问题已经发生,或一直在发生变化时;
  ·回答这个问题的优先级降低时;
  ·获取答案的机会已经失去时。
  在一次首席财务官圆桌会议上,我曾经问过:“是什么因素在阻止你使用可效用情报?”
  一名轴向柱塞泵企业CFO非常激动地说:“我们已经拥有了足够的数据,可是下面的人就是没法给我一个结论!”所有的轴向柱塞泵营销企业高管都需要问一句:“今天,我能不能承担得起由于缺乏可视化的信息、回答不了重要问题而造成的后果?”
  答案永远只有一个:“不行。”
  你的轴向柱塞泵产品营销竞争对手可能已经有了足够的能力回答对他们而言最重要的问题。
  即便他们没有,轴向柱塞泵营销市场也总是一刻不停地处于变化之中。如果没有解决问题的能力,你的轴向柱塞泵营销业务可能达不到最佳表现,甚至可能因为一个看似微小的错误决策、或是一次没能及时采取的行动而夭折。
  当你遇到一个非常重要的待解决问题、值得你为此付出金钱代价的时候,你就需要开始收集那些对轴向柱塞泵厂家有意义的数据和信息了。
  然而,我要给你一个小提示:控制规模/投入。你不需要把全世界的信息都收集起来。你不需要构建一个巨型穹顶,也不需要立刻在各种形式和规模的计算资源上投入。你只需要那些精准的、能够解决问题的数据即可。
  控制规模以及从战略性业务问题出发展开工作,这两个问题将会成为贯穿整个轴向柱塞泵企业营销实施可效用情报讨论过程的核心主题。液压机营销业务探索的政务情报