轴向柱塞泵-启东市东方液压件有限公司

如如判断销售链是否快断裂

发布时间： 2020/9/23

　　现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。
　　很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客周有了更多的选择，但面对订单或客户的减少，主动改变销售方法的企业翊寥寥无几(网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销q的内涵)。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你的销售链司经快要断了。
　　启东市东方液压件有限公司是制造轴向柱塞泵的专业生产厂家。产品分类：定量轴向柱塞泵、手动变量柱塞泵、恒功率变量柱塞泵、轴向柱塞泵马达及油泵电机组。因技术先进、结构紧凑、性能稳定、维护方便、使用寿命长等优点而被广泛应用于船舶,航空,矿山,锻造,机床等各类机械中，柱塞泵工作时产生的32Mpa压力，可将纯净的液压油输入到各种油压机、液动机等到液压系统中，以产生巨大的工作动力，极大地提高了相关机械运行的效率。
　　产品规格分为:250CY轴向柱塞泵、160CY轴向柱塞泵、80CY轴向柱塞泵、63CY轴向柱塞泵、25CY轴向柱塞泵、10CY轴向柱塞泵、2.5CY轴向柱塞泵。
　　(1)销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年习一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销訇部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本闷有接触到最重要的人。
　　(2)在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争lli数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最锶价格，而你始终貌似不答应。
　　(3)销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何碉被压力打倒，如何毫不气馁地取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不周的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，镯是由于它仍然无法解决供应商和客户之间的矛盾问题，所以振奋效果并不焉很明显，而且会很快消失。
　　(4)高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更焉的利润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值作考虑。
　　(5)将销售队伍重新组织，给予客户更大的关注。但客户的根本需求并得到重视。
　　(6)制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策。
　　(7)从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者——你的客，包括你自己才能长期营利。
　　(8)销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售人员，每天花多少间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了。
　　(9)销售人员自认为做得很好。但他们根本就做错了方向，导致事倍半。
　　任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。欲取先予、以退为进式销售

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