柱塞泵经销商赚取配送费，失去市场主动权-启东市东方液压件有限公司

柱塞泵经销商赚取配送费，失去市场主动权

发布时间： 2017/1/6

　　轴向柱塞泵经销商的权利越来越小，沦为轴向柱塞泵厂家纯物流商：赚取配送费用，失去市场主动权，商家更换配送商成本较低，自己被动受制。
　　权利越来越小，一方面是因为企业营销中心、市场中心、销售中心的市场管理及经营的能力越来越强，导致传统的轴向柱塞泵经销商被迫跟随企业步伐，成为企业市场大军中的一个小兵。
　　另一方面，随着市场竞争越来越激烈，传统的经销商在面对现代化的竞争环境和压力时很难承受各种市场风险。例如，经营现代流通的资金量、管理成本、账期等压力，最后被迫沦为轴向柱塞泵厂家的一个区域纯物流商，只能给轴向柱塞泵厂家交定金和保证金，为厂商搬运货物，提供中转仓库，赚取5％一10％的配送费用，车辆人员油费自己承担，轴向柱塞泵厂家赚大钱，自己赚小钱。而且，一切行动听指挥，规规矩矩，不乱说乱动，没有权利参加各种轴向柱塞泵厂家的市场管理和经营会议。
　众所周知，经销商在一线战场上占有十分重要的位置，尤其是在资源紧张的当下，经销商发挥着不容疏忽的重要作用。经销商要意识到自身位置的重要性，不仅为公司亦为自身展开追求更为宽广的未来，如此才能找到更适合自己的出路。-
　　轴向柱塞泵经销商是轴向柱塞泵生产企业与消费者之间的桥梁，将产品提供给消费者，又将顾客的消费需求反馈给企业，经销商营销对于销售的重要作用不言而喻。然而，随着柱塞泵行业市场竞争的加剧，轴向柱塞泵经销商面临着比以往更加艰难的挑战。
　　轴向柱塞泵经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小，因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅，那么，经销商如何在转型过程中增强市场适应能力，在新的一轮博弈中领先制胜呢?
　　1．对经销商群体的发展趋势有个清晰的认识
　　在过去，轴向柱塞泵经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的经销商代理，竞争趋势愈演愈烈。经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能。
　　未来，轴向柱塞泵经销商与柱塞泵厂家也许会逐渐形成对等的地位，客户不只需要一个进货的供应商，更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等，这些都要求经销商在与柱塞泵厂家合作的同时提升自身的专业素养。
　　2．经销商要学会和品牌一起成长
　　并非代理一、二线品牌就必然比代理三、四线品牌成功，经销商必须对品牌有理智的看法。经销商要与其所代理的品牌一起成长，树立长期合作的观念，与选捧的轴向柱塞泵厂家成为战略合作伙伴，长期合作、深度合作。同时，经销商也应当理解、接受轴向柱塞泵厂家的营销理念，配合轴向柱塞泵厂家的营销策略，二者形成愉快的合作。
　　3．将轴向柱塞泵厂家看作自己最重要的客户
　　学会与轴向柱塞泵厂家打交道，是经销商最重要的一门功课。除了传统的分销、物流、品牌推广外，还可以为轴向柱塞泵厂家提供及时收集和反馈市场信息、做轴向柱塞泵厂家的“经营顾问’’等增值服务，用增值服务培养下游客户的忠诚度。高剪切乳化机市场边缘化，失去核心市场

上一条：细心观察找出“关键人物是柱塞泵成功销售的关键下一条：优化轴向柱塞泵加工工艺与流程