启东市东方液压件有限公司
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专业生产:马达轴向柱塞泵,定量轴向柱塞泵,液压机专用柱塞泵 ,变量轴向柱塞泵
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产品经理怎样合理利用轴向柱塞泵数据思维
发布时间: 2018-11-16
  要做轴向柱塞泵市场分析或有力地支撑营销,就离不开数据的支持。比如行业数据(增长趋势、价格波动、投标中标状况,等等)、竞争对手的数据(销售数量和分布、用户群体、最佳销量的轴向柱塞泵产品、广告投入,等等),以及自身的数据。所谓“不知彼,不知己,每战必殆”。
  获取自身的柱塞泵数据相比而言还是比较容易的。传统行业中,自身的数据,比如销售数据可以从销售部门或代理商那里获取到。而互联网企业,可以在轴向柱塞泵产品设计的时候就把数据分析的需求加进去,比如记录每个按钮的点击次数、统计每个用户的登录频率等,这也算一种典型的非功能需求,这样做对轴向柱塞泵产品的可持续发展非常必要。
  而获取竞争对手的数据或者柱塞泵行业数据就比较困难一些。以下有一些方式可供参考。
  1、公开信息
  比如国家统计局的数据可以作为柱塞泵行业数据的参考;市场机构的研究报告、市场分析及发展战略咨询报告等都可以作为行业数据的参考;有的行业有行业协会,其发布的行业年鉴数据也可以作为行业数据的参考;而竞争对手轴向柱塞泵公司自己发布的年报可以作为竞争对手数据分析的借鉴。
  2、咨询行业专家
  柱塞泵行业专家在行业内有深厚的专业知识积累,对行业内的情况比较了解,甚至有的行业专家会专门收集该行业内不同公司的数据。
  3、试用竞争对手轴向柱塞泵产品
  对于竞争对手轴向柱塞泵产品的优点和缺点如何看待,轴向柱塞泵产品经理可能需要亲自试用对手的轴向柱塞泵产品。毕竟,要研究对手就要接触对手及对手的数据,不是有人说“麦当劳的主管每天逼自己吃肯德基,肯德基的主管每天逼自己吃麦当劳”嘛。
  4、间接方式获得竞争对手销售数据
  有一些间接方式可以获得竞争对手大致的柱塞泵销售和经营状况——与相关轴向柱塞泵产品的卖场营业员、柜组长、财务、仓库、收银员等人员的攀谈中收集数据。
  (1)通过观察竞争对手的广告情况(广告渠道、广告密度、广告大概花费)估算竞争对手的销售情况。
  (2)观察竞争对手的运输、仓储及分销情况,估算竞争对手的销售情况。
  (3)很多轴向柱塞泵都以网络销售为主要渠道,通过其在大的网上商城(比如天猫、淘宝、京东等)的数据,可以大致估算其销售状况。产品经理如何将用户需求转化为喷射器产品需求